LED工矿灯发展趋势及外贸销售知识

日期：2015-10-21 来源：www.yahamlighting.com.cn

        LED工矿灯最近几年发展十分迅速，但是在各国的英文叫法却略有不同，主要以led Highbay, led hibay, led industrial light, led industrial high bay为主，现在行业里做工矿灯比较好的公司有元亨照明、科纳实业、巨能光电、博为光电等等。

       得益于LED启动快，响应时间短的特点，LED工矿灯也是一款非常适合做调光的产品，对于大功率，几乎所有瓦数的，尤其是超过150W或者200W的高瓦数，很多客户是希望能做到调光以省电的。比如LED工矿灯400W，用DMX/PWM 调光，电源可以放两个明纬HLG-240H-36B的去调光，这个对于高度达到20-30米的场所需要用到，但是客户不希望灯一直那么亮，晚上6点到晚上12点100%全亮；而晚上12点到凌晨6点50%或者80%，客户可以通过调光的方式去省电。所以未来一段时间，可调光LED工矿灯将会是一种发展趋势。
        在LED工矿灯外贸销售中，对于询盘或者客户邮件有几个步骤是比较关键的:
        一、分析客户的类型；看客户是分销商,还是工程商。如果是分销商，他们一般在意的是产品的配置及价格，如果是工程商，他们会比较重视你能给他提供哪些技术支持与服务,这个步骤，一般可以通过客户的网址或者在与客户的交流中了解到。
        二、专业程度。比如对产品的光源，电源及其配置所能达到什么样的光效，对某个光源、电源、散热器配置下产品的价位有详细的了解;
        三、Dialux模拟（dialux simulation）。这一点可以总结为对客户的服务，是最吸引客户，也最能牢牢把握住客户的。客户一般会问你要IES文件；这样的客户比较专业，对于要IES文件的客户，一定要替客户着想，问他需不需要你的Dialux设计。比如客户会问到某个空间，长度是多少，宽度是多少，灯具要挂多高，区域要达到多少照度(lux);那么我们就需要帮他做一个dialux设计，模拟出客户需要多少盏灯，多少瓦的，反光罩需要用多少度的.这一服务之所以能吸引客户，是因为你能帮助到客户，客户即使某个工程没有谈下来，但一般他以后有工程需要你做设计的时候，他都会想到你，能加深客户对你的粘性。